fbpx

Dobry proces pozyskiwania klientów – dlaczego powinieneś o niego zadbać?

Proces pozyskiwania klientów jest jednym z najbardziej zaniedbanych elementów całego procesu sprzedaży. Często każdy sposób na przyciąganie potencjalnych kontrahentów wydaje się dobry. Jednak źle prowadzony prospecting jest źródłem wielu problemów ze sprzedażą i zarządzaniem zespołem handlowym. Dotyczy to nie tylko etapu pozyskania samego klienta, ale także tego, co się z nim dzieje później. Dla wielu …

Dobry proces pozyskiwania klientów – dlaczego powinieneś o niego zadbać? Read More »

5 przewag jakie da Ci samodzielne pozyskiwanie nowych kontaktów nad marketingiem w B2B.

Wielu naszych klientów mocno angażuje się w działania marketingowe takie jak content marketing, media społecznościowe, SEO/SEM czy Google Ads. Zapominają, że samodzielne pozyskiwanie nowych kontaktów niesie za sobą mnóstwo korzyści. Często w efekcie szefowie narzekają na brak leadów, a ich handlowcy nie za bardzo wiedzą skąd brać nowe kontakty.  Oto dlaczego warto utrzymać pozyskiwanie nowych …

5 przewag jakie da Ci samodzielne pozyskiwanie nowych kontaktów nad marketingiem w B2B. Read More »

Pozyskiwanie poleceń. Jak przygotować do niego Twój zespół?

Pozyskiwanie poleceń – co je hamuje? Dobrych kilka lat temu (właśnie odkryłem, że był to 1983 rok!) Rick Carson napisał świetną książkę „Poskramianie swojego Gremlina” (Link), w której Gremlin to głos, który włącza się w naszej głowie gdy opuszczamy strefę komfortu. Gremlin za wszelką cenę chce nas odciągnąć od tego, co zamierzamy zrobić. Uprzykrza nam …

Pozyskiwanie poleceń. Jak przygotować do niego Twój zespół? Read More »

Jak opracować profil kalorycznego klienta?

Profil klienta jest kluczem do skutecznego prospectingu Lubię bywać na tematycznych imprezach networkingowych. Są ku temu cztery powody. Pierwszy wynika z mojego hobby – nierzadko podają tam często ciekawe jedzenie. Naprawdę – organizatorzy takich imprez potrafią czasem bardzo pozytywnie zaskoczyć. Drugi to kwestia uczenia się. Tematyczne spotkania z reguły niosą za sobą jakąś wartość merytoryczną a …

Jak opracować profil kalorycznego klienta? Read More »

6 zasad skutecznej sprzedaży poprzez polecenia.

Co robić aby skutecznie pozyskiwać polecenia? Polecenia to najskuteczniejsza metoda pozyskiwania nowych klientów. Jednak nie każdy ma z tą metodą najlepsze doświadczenia i rzadko kiedy handlowcy pozyskują w aktywny sposób nowe kontakty. Oto garść – nieoczywistych – zasad pracy na rekomendacjach opracowanych przez nasz zespół Growton Group. Zastosowane przeniosą Cię one na nowy poziom skutecznego pozyskiwania klientów.  …

6 zasad skutecznej sprzedaży poprzez polecenia. Read More »

Przewiń do góry